起底抗衰类产品的客户认知是什么？

由于人类的生理年龄不断延长，活到百岁并不是鲜少的事情。于是，年轮人的概念被不断放大，或许50多岁也并不是很老，很多60岁的人，依然年轻。一个很有意思的现像：一方面，80后，90后，甚至00后，都在抗衰老。一个2006年的高中生，每天都在敷面膜，吃营养餐；另一方面，60后，70后，甚至50后，他们还依然年轻，有许多人的状态超过90后。90后们快速衰老，秃顶，肥胖，三高。70后们一直处在冻龄。黑发，腹肌，身健。前者是初老，后者是衰老，人人都在抗衰的队伍当中。

搜狗创始人王小川44岁卸任，直言“往后20年希望为生命科学和医学的发展尽一份力”；

拼多多创始人黄峥41岁退休，捐赠1亿设立基金支持生命科学方向的研究；

抖音创始人张一鸣38岁卸任，瞄准“脑科学”，去探索“黎明之曙光”。

世界首富贝索斯是“抗衰老圈”的扛把子，与俄罗斯超级富豪尤里·米尔纳合作，豪掷30亿美元投资创抗衰老公司Altos，想让人类多活50年…

抗衰成为当下聚集巨大流量的大市场。

无论是谁，人人都怕老，那怕你再乐观，都有心理上的衰老恐惧；因此，抗衰类产品，是一个长红的赛道，也是一个永恒的主题。

谁是最怕老的人群？不是中老年人，而是年轻人。

中老年人，己经老了，怕也无用，只是想用什么办法让自己更年轻，更快乐。而年轻人是真正怕老的人群，因为，他们还没有老，就有了老的迹像，这是最可怕的。初老人群主要集中在80、90后区间，这一代人或者说是二代人，比上一代人快速衰老了十倍不止。他们生活在焦虑的时代，为了生存，疲于奔命，只有钱能带来快乐。满眼望去，大街上没有一张笑脸。在他们眼里，生命之路被不断缩短。30岁就当奶奶的，都被当成一种成就，不到40就是退休，被当成一种自豪。其实，人还是要按规律来生活，不然，就会提早下车，了了草草的结束了一生。

人总是要有事情可做的，不然，30岁当奶奶，35岁退休，40岁就是挂了。这显然不是人们的想要的生活。

抗衰类产品要想长红，不是让人提前退休，早早的去见阎王，而是让人永远在工作，永远在年轻的状态之中。这听起来，不可能实现，实际上，正是一各现实。

抗衰类产品要突出圈外，必须把产品与服务变为用户可认知的心理价值才有机会。

一、商界大佬与明星是主力客群

人的终级目地是什么？说再多的高大上的理论都是虚的，目地就是自然的活着，健康的活着，快乐的活着。什么成就，什么伟业，都是为快乐这种东西服务的。离开快乐，离开健康，活着毫无意义。

搞衰类产品，其实就是基于年轻快乐逻辑产生的产品。

二个主力客群对抗衰的需求最为强劲。

一个是商界大佬。

商界大佬通常有两个忧虑：一怕财富散尽，二怕岁月如刀。

他们是社会的高精人群，对生命最为看重，大多会不惜重金惜命。因为，他们的命太值钱了，美好的生活还没有过够，不想中途下车。赌王何鸿燊花15亿续命10年；李嘉诚打一针要200多万；王石的生活状态不亚于一个年轻人的状态。滑雪，登山，读研，健身，打球，滑水，哪个年轻人有这样的生活。而这些，并不是为了生存，而是一种年轻的美好生活。其结果就是，无论什么年龄，活的还很年轻。

另一个就是明星群体。明星是最看重年轻资本的，他们要靠年轻的脸庞与身材，持续演绎事业，也要用年轻的状态保持明星的形象。明星工作压力大，作息时间不规律，夜戏不断，对活力的要求超过一般人，对年轻状态的要求也超过一般人。他们比同龄人至少年轻十岁以上，甚至更多。

他们之所以可以保持年轻，除了合理膳食，坚持锻炼之外，重要的是要通过各种保健食品来维持身体的平衡，保持年轻的状态。

和富豪人群一样，保持年轻态是一种刚需，重要的是产品要好，价格不是问题，是这个客群的主要特征。

二、产品真的有效还是概念致胜

搞衰是一个数万亿的大赛道，可以说人人都需要，只不过不同人群的侧重点不一样而己。

年轻人怕老，因为他们还没老；

中年人怕累，因为他们要精力；

老年人怕死，因为他们不想死；

青年人怕LOW，因为他们怕落后；

小孩怕笨，因为他们要聪明；

女人怕丑，因为他们怕不漂亮；

不同的时间段，每个人都有不同的怕，抓住这个人性的底层逻辑，生产出好产品，就无往而不胜。

话说好产品是什么？是真的有效吗？真的能抗衰吗？老实说，大部分是没有效的，有效的是营销概念的胜利。NMN真的能抗衰，是有点修复细胞的作用，但90%都是心理的作用。三个月，年轻十岁，只是一种营销的诉求，实际上是不可能的。

中国传统的抗衰产品，人参，鹿茸，枸杞，阿胶等中药材为主的滋补产品，有一定的延年益寿的作用，实际上，真正产生作用的还是心理的作用。心理的作用的意思，是在这些食材的基础上，找到切各用户心理需求的认知，产品才能真正有效。

所谓的有效，是个人要的都是急功近利，没有人要什么温补，哪怕用完就死了，人都改不了这种动物性。

因此，抗衰养生类产品，是不是真的有效并不是一个核心问题，是不是打中了了用户的心理认知，才是最重要的。

东阿阿胶补血，太太口服液卖女性养颜，脑白金卖送礼、黄金搭档卖睡眠，小鲜炖卖新鲜，燕之屋卖碗燕，善存片卖维生素，同仁堂卖药，21精维他卖维生素，钙尔奇卖补钙，养生堂卖养生，汤臣倍健卖膳食营养，纽催莱营养补充剂。

每一个营养补充剂类产品都有自己进化细分诉求，才能打动目标用户。对于新进抗衰产品，应在此基础上，打出一个全新认知，才能崭获全胜。当然，前提是真的有一定效果。

三、抗衰的核心是卖年轻的状态

所有的养生保健品，卖年轻，健康，美丽，长寿！核心是要卖年轻。

卖年轻，是要抢占滋补保健心智至高点，抢点心智资源是养生健康保健产品的第一要务。

茅台占据的是国酒资源，

东阿阿胶占据的是滋补国宝资源，

燕之屋占据的是产后保健资源，

小鲜钝占据的是新鲜资源；

抢占某一类痛点资源对养生类品牌的成功至关重要。在养生滋补类产品中，主打的都是补的概念，其次，才是什么级别的补，比如是国宝级的；什么时间补，比如产后补；什么样式的补，如新鲜的补等等。

能不能在补的概念中寻找一条新的路？养，很多，滋补也有不少，且，多被占位。又滋又养，滋养的方向，市场似乎并不多。

显然，滋养是一个符合当下初老与衰老人群心理认知方向。为什么这样说呢？

滋补是给身体提供能量，是补助品；

保健是保护健康，保持正常健康、维持和保障生命的基本运行；

养生是通过调剂精神、饮食进补、有机运动等对自身有益的活动，让人的身体去适应自然环境，增强抵御各种疾病侵袭的能力，并最终达到延缓衰老的目地。

“养”意在保养、调养、培养、补养、护养之意。《黄帝内经·素问》提及：“是故圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱。”防病于未然，防衰于未然，是养的高级定义。通过养生，激发自愈的潜能，将可能的疾病消灭在萌芽之中，强化人体防御能力。

滋养比滋补更强调预防性。滋补，往往是每隔一段时间摄入所需补品，而体弱之人脆弱敏感，过补则不能耐受。所以滋补不易转化为日常状态。滋养则更注重科学养生，关照细节，养护生活，点滴之间，将滋养落实成日常，频率比滋补要高。

滋养是保健，养生，滋补的合称，是养与保的有机结合。完全迎合年轻化初老养生潮流，补与养结合，平衡保健。正成为80、90后消费主力人群的常态痛点。

滋补倾向于补缺，偏中老年人的衰老养生。滋养倾向于科学养生，关照细节，养护结合。适合生理与器质混合年轻的人的养生品性。

五、打痛终级目标就无往而不胜

人的终级目标就是健康快乐的长时间活着，没有其它目标。这一判断适用于所有人。在这普泛的价值之下，养生，抗衰类产品，应触及这个人生的终级底线，进行冻龄、抗初老，搞衰，保持年轮的见血诉求。

80、90滋养消费主力人群，怕的不是死，也不是丑，而是脱发、肥胖，皱纹、痛风等带来的不年轻，就是初老。

70后60后怕死，怕老，怕状态不年轻，就是延缓衰老。

人的衰老主要体现在血管硬化，血管分枝减少，通过推理得出结论，黄精植物前体浸入，可以促进血管新生，延缓衰老，产生冻龄。

确立高端滋养亲民的抗衰品牌形象，形成清晰的品牌认知，才是后期产品爆销的重要力量。没有前期的精准品牌定位，盲目搞销售都是无用功。现在早已不是有个产品就能卖的时代了，可还有许多人，连品牌定位都不看，都看不懂，产品做的乱七八糟，包装上一塌糊涂，居然，想着如何促销。促销只能卖个十块八块的，想要卖出大几十亿的，没有品牌定位，那是痴人说梦。