To B 企业塑造品牌的特征

在充分的市场竞争当中，B端的品牌需求与C端的品牌需求有什么不同？B端的品牌如何打造，这是许多服务B端企业困惑较多的地方。为此，我在这里，单就B端企业的品牌打造，为广大提供B端服务的企业，提出一些专业的品牌打造建议。

一般来说，B端有两种企业：To B 、To G 企业。To B指To Business，即为企业或其他组织提供产品或服务（如生产设备）。To G是指To government，即为政府机关提供产品或服务（如办公软件）。当然，这二者多有重合，只是相对来说而已。其实，在整体上，都是B端企业，只是服务B端的企业性质不同而己。

大体上来说，就是B端与C端两种形态。

一、B端与C端服务对象与需求的差异

B端服务对象主要团体而非个人。一般是指特定的企事业单位或政府机关，不如C端的服务对象是广泛的大众人群的个体。B端是集团采购，C端是个人消费。具体来讲，一个是单位或公司购买；一个是个人消费形态。

从需求上来看，B端、G端服务需求量较大，对产品或服务的专业化要求更高，要求供应商在价格、质量、交期、结算周期等方面要更具有竞争优势，在交易双方中，需求方处于强势地位。

二、B端与C端购买决策机制不同

虽然To B的决策机制复杂且漫长，如果你是采购方熟悉，了解的知名品牌，要进入采购方（者）的备选清单，获得合作的机率还是很大的。比如，你的品牌具有显著的技术优势，已成为行业开创性、唯一性的技术品牌，似华为的5G技术一样。那，这种选择很快就变得很顺利。并且，大多数情况下，会是需求采购方求着供方品牌的情况。

市场上，很多B端服务商，可能有很强的技术，产品服务能力，但在市场上没有品牌影响力，采购方并不知道企业这方面的实力，则可能失去很多合作的机会。

To B，To G与To C业务一样，没有品牌知名度的企业，获得合作的机会概率更低。

四、To B，To G代表性品牌的做法

徐工是典型的B端企业，产品是商用工程机械，主要服务于大型基础设施的企业。按理，它不应该面向社会进行大规模的品牌传播。而徐工却在央视等媒体上持续传播了近30年，让徐工品牌成为国人尽知的品牌。徐工的做法表明，行业品牌不仅要在行业内打响品牌，还要在的用户层面建立品牌。虽是服务于B端企业，但品牌在社会层面的影响力越大，就越能促动B端企业的采购决策力。

华为公司属于典型的To B与To G业务类型。

之前，华为的品牌知名度，局限B端的电信行业之内，自从进入手机领域之后，华为品牌才成为公众品牌。

华为以To B，To G业务为根基，在行业中做大做强，成为行业的B端优势品牌，再将业务从To B，To G延伸至To C领域，使华为品牌成功出圈，成为国际知名度与影响力最大的品牌。

英特尔是一家做电脑处理器芯片的领先品牌，是典型的B端服务企业，但却成为C端电脑品牌商最为重要的品牌加持者，是B端品牌最为成功的代表范式。

为了提高英特尔品牌在C端的市场认知，英特尔展开了一场名为“Intel inside”的合作营销计划—以奖励为基础的合作广告模式。模式表明，英特尔从处理器采购价格中抽出一定比例用作广告基金，以分担电脑生产商的广告（包括英特尔的标志）费用。

这个计划，让个人电脑购买者对英特尔公司的芯片认知度从1992年的22%上升到了1994年的80%。一举成就了英特尔在处理器方面的领导品牌地位。

微软与安卓，分别是电脑与手机的操作系统，它们的采购方，都是B端或G端用户，但是，它们在C端用户的心智中，也建立了强大的品牌影响力，这得益于它们是电脑操作系统与手机操作系统的开创者。

微软是强大技术品牌形象公司，它每次推出新版操作系统，都会有众多的专业媒体、公众媒体进行广泛的报道。和如今的特斯拉、GTP40一样。企业的新闻就是行业新闻，产品创新就是行业创新，此时，企业就不需要另外进行专项的产品传播，就能成就行业领先地位。

技术趋动品牌领先。

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