市值破万亿，战略的正确是小米的真诚价值观

小米做对了什么？

小米汽车创建三年，市值就破万亿，超越BBA巨头，成为全球第三大车企！

这打破了一个品牌的要几十年上百年塑造，企业做强做大要几十年的铁律。

互联网时代，传统经济的一切格局都可以打破，都可以重洗。

 

 

一、三次战略转型 

战略是方向，是路径，是选择。

战略错了，就是方向错了，满盘皆输。

战略对了，就是方向对了，万事皆成。

战略定位错误，产品定位失败。不踏踏实实研发产品创新，不研究用户，胡搞一通产品，想靠碰瓷式营销，追风口，搭便车，结果一定是走进没有技术的火葬场。

北汽这些年，玩了多少产品，弄丢了多少品牌，皆是没有战略，追风市场的结果。

1. 绅宝：借外资血统碰瓷，结果连夜扛着引擎跑路
曾经自称"北欧血统"，结果消费者一问："萨博是谁？"直接冷场。最后被新能源大军按在地上摩擦，2020年默默退群，江湖只剩传说。

2. 威旺：想讨好大爷大妈，结果输给了老头乐
专注乡镇市场二十年，结果发现大爷大妈们更爱敞篷三轮车。网友辣评："拉货不如五菱，拉风不如蹦蹦，这波输得不冤！"

3. 北京牌212：越野界的老品牌，结果产品成为修车师傅的VIP
"开三年车，学五年机修"的硬核神车，年轻人宁可骑共享单车也不愿继承这份"祖传手艺"，最终活成博物馆展品。

4. 福田乘用车：货车大佬反复研讨要进入乘用车，结果都是翻车现场
试图用卡车技术造家用车，结果造出移动甲醛检测仪。车主哭诉："别人车里放香水，我车里得放防毒面具！"

5. 昌河：依靠铃木技术支撑，铃木一走彻底息火
日系技术加持时还能勉强营业，铃木一走，瞬间变身"消消乐"选手，连4S店都改行卖奶茶了。

6. 幻速：还没跑起来，就上演悲情
靠低价冲上销量榜，结果质量差到车主集体创作《修车disco》。最终因投诉太多，被网友票选为"最想卸载的汽车APP"。

7. 宝沃：产品不行，碰德系的脸，惨变碰瓷大师
疯狂营销"BBBA"四兄弟，消费者冷笑："BBA带不动你这个老六！"去年破产时，德国网友纷纷表示："这亲戚我们不熟！"

 

 

小米公司从手机厂商开始，一路进行战略转型，逐渐发展成横跨消费电子、智能家居、新能源车的科技巨头。每一步都是扎扎实实，以培值用户为中心，在一个品类中深耕，从不犯战略错误。造车仅三年，就一举超越了奔驰、宝马、奥迪以及当今所有油车品牌 ，成为仅次于特斯拉、丰田的全球第三大车企！

不说牛，都对不起小米的成功。

其实，很多公司的失败，是没有战略，也就是没有方向。在没有战略的情况下，抄作业是最快捷的方式，可就这，许多公司并不会抄。

小米也并不是开创性公司，它是战略跟随性超越的公司。

小米的三次战略转型，是从用户切入，再到产品。打破便宜没好货的魔咒，让用户花少钱买到心仪的产品。

第一次转型：从软件到硬件（2010-2014）

小米以MIUI系统起家，到2011年推出手机。

此时，中国智能手机市场被三星、苹果等国际品牌垄断（2010年三星市占率17.2%，苹果4.8%），

小米以“互联网+硬件”模式，用便宜有好货的理念，重洗手机行业。

小米的便宜逻辑，从以下三个方面做起。

降成本：丢弃传统线下渠道，通过电商直销将价格压低至同配置产品的50%。例如，小米1售价1999元，而三星Galaxy S2售价4999元。等产品销量上来以后，再开线下店，进行围合。  

拢用户：通过MIUI论坛，吸引百万“米粉”参与产品设计，将用户反馈直接融入研发，研发费用占比从行业平均3%提升至10%。  

多迭代：采用“每周系统更新”模式，软件迭代速度比传统厂商快5倍。 至2014年，小米手机销量达6112万台，登顶中国市场份额第一（12.5%），估值飙升至450亿美元。

 

 

第二次转型：从单品到生态链（2015-2020）

面对华为、OV的竞争，小米选择开放生态链，构建“竹林效应”：

投资产业链：以“参股不控股”模式孵化企业，至2023年生态链企业超400家，华米、云米等已独立上市。  

品类供应链：通过共享供应链和渠道，生态链产品研发周期缩短30%，成本降低20%。例如，米家空气净化器售价699元，仅为戴森同性能产品的1/5。  

数据用户画像：利用手机用户画像（MIUI月活用户6.23亿）精准开发智能家居产品，2023年IoT设备连接数达7亿台，全球第一。  

第三次转型：从消费电子到智能汽车（2021-2025）

小米仅用3年，实现SU7量产 。原因在以下三条。

供应链资源：复用手机研发中53%的AI算法、48%的供应链资源，缩短开发周期。  

电池成本控制：自建电池工厂，将100度电池包成本压至行业平均的70%。  

原有用户转化：首批10万车主中，38%来自小米手机用户，营销费用仅为新势力的1/3。  

2024年Q1，小米汽车毛利率达18.7%，超越特斯拉（17.4%），市值较造车前暴涨220%。

二、品牌营销上的战术

战略与战术要相互适配，不然，战略对了，战术跟不上，也是白搭。

小米的四大战术，可谓招招见效。

1. 价值观战术：从“卖产品”到“卖体验”

小米的成功，源于对“价值观主张”的胜利。

小米的产品是极致体验，因为小米是卖真诚可依赖的产品，态度是真诚的，这一点，在别的公司那看不到。连一个小小的插座，买小米的都能让你放心，不会出现没有电的情况。平时，买了多少破插座，弄不弄就没有电了，小米不会。因为，他的价值观不允许。

小米清楚，用户要的是美好生活，不是产品。

2. 低频盈利战术：以“不赚钱”获取用户壁垒

小米硬件综合净利润率始终低于5%，

但是，它通过生态链和互联网服务，实现了利润闭环。

2023年收入占比11%，毛利率达72%！

这种“高频获客、低频盈利”的模式，

打破了传统制造业的利润天花板。

3. 用户战术：2.3亿条反馈构建护城河

小米是从做用户开始做产品的，先用户后产品。

他们用小米社区数亿条用户建仪，研发产品。

这相当于是一咱定制的产品，那个用户不喜欢。

比如，SU7的27项功能，相当于为米粉需求的定制产品，哪能不受欢迎。

这种参与感，带来超60%的复购率，远超行业平均的35%。

4. 重金研发产品战术：研发投入年增42%

2017-2023年，小米研发费用年复合增长率达42%，

2023年，投入202亿元（占总收入6.1%），

如此高的比例，一般企业是舍不得也是难以做到的。

在仿生机器人、固态电池等领域

小米取得专利超3.9万项。技术储备成为跨界竞争的底气。

 

三、小米战略启示

小米如此超常规发展，在战略上有这种启示

1. 供应链式生长：

小米能发展这么快，全靠有全面的供应链支撑，每一次转型，都为下一步储备力量。例如，手机业务，为汽车储备AI算法和供应链资源。  

进入新领域时，小米至少复用原有资源80%。小米造车复用手机用户群、操作系统和供应链。

2. 用低价撬动市场：

小米善于在红海市场用技术重构成本。SU7比Model 3便宜30%，但续航时间多出15%。

4. 建立生态反哺：

小米是一个可循环的生态系统，用户是这个生态系统的核心，拥有了用户，小米生产的所有产品，都是可以接受的。

战略绝不是空的，战略是成功企业发展先行官。

好产品，好品牌重要的一点，先抓用户，培育用户，爱护用户。视用户为自己的老板，谦卑的对待用户，让用户有存在感，炫耀感。让用户深深的依赖小米。

小米的价值观就是用户的价值观，焉有不胜的小米呢？

初心直诚，产品只是道具。