优酷土豆营销
[优酷土豆广告]
优酷和土豆是国内知名的视频网站，同属合一集团，两平台峰值流量达峰值流量45亿PV/天，优酷土豆平台的广告可以通过合一集团推出的程序化广告营销平台“睿视”进行购买与投放，进行视频网络营销推广。
目前，优酷土豆在移动端的每日播放量5亿，日总播放量为8亿，日播放时长为1.2万年。优酷秃头的阅读使用时长在同类网站中第一，在所有网站的中，APP使用时间第二，同时还是国内第一的互联网视频品牌。
优酷月覆盖用户总和为5亿，每日独立访问人数用户为1.5亿。
[优酷土豆用户特点]
优酷土豆用户分为PC端和移动端用户。优酷土豆基于平台优势，对所有用户进行特点细分，以下给分别给您介绍优酷土豆PC端和移动端用户的特点。
[PC端用户特点]
据统计，PC端用户都是具有中高消费能力的社会中坚力量，高消费人群居多，主要年龄段是19-40岁，并且占比达到80%。同时经分析，优酷土豆PC端的中高消费人群大多拥有高学历，大学专科学历以上用户占比达到80%。这类用户兴趣标签明确，有优质的消费观念，广告主可以根据PC端用户的投放优化广告投放方向。
[移动端用户特点]
优酷土豆移动端的用户人群高于PC端，且移动端用户高学历、高收入占比近90%。
另外，优酷土豆的多屏总用时间为1735亿分钟领先视频网站第一；优酷土豆的多屏用户人均使用时长以373分钟领先第一，比第二名高出48分钟，在移动端当中，IOS的用户比安卓的多，据IBM圣诞节网购调查，IOS的用户购买力是安卓的5倍。广告主如果选择优酷土豆做广告营销，可以选择在IOS系统重点投放。
优酷广告平台有其它平台不可取代丰富的广告形式、全面的技术支持以及优质平台基础，以下给你详细介绍。
一、优质的平台基础
优酷是国内知名的数字娱乐平台，目前已经实现对主流用户的全面覆盖。其中优酷土豆富含剧集、综艺、电影和动漫资源，很大程度上吸引、覆盖了主流用户人群。这一点上为广告主睿视营销提供了人群优势。
二、丰富的广告形式
优酷的广告形式覆盖优酷土豆双平台三终端。
1.视频播放框内广告+页面广告
页面广告在视频播放页的黄金位置，由只能算法针对用户精准推荐视频内容，助力品牌传播广告主以及UGC和PGC内容运营潜在客户导入。此处广告按点击付费，广告主的每一分广告投入都能带来实际效果。
2.贴片广告
贴片广告支持PC端和移动端双展现，此处广告展现有超强的视觉冲击力，并且符合用户观看习惯，同时还能够传达更加丰富体力的信息，展现更完整的内容，有效的提升品牌宣传认知。
3.暂停广告
暂停广告支持PC端和移动端双展现，此处广告有曝光独占优势明显，干扰度低，因为多用户可以达到无法忽视的强曝光展现，所以广告到达率很高。
4.角标广告
角标广告只出现在PC端，此处广告以用户观看时长以及观看内容为依据进行展现，价格低、流量大。
5.移动全屏广告
移动全屏广告只出现在移动端，时长为5S。
移动全屏广告出现在视频播放前，价格低于前贴广告，而且广告素材制作容易，低价高效。广告主可以选择移动全屏广告，不仅可以实现广告对主流用户的大量覆盖，还可以节省广告投放成本。
6.享看广告（5s可跳过，15S以上计费）
享看广告是一种更受欢迎的贴片广告产品，有用户掌握选择权，更容易被用户接受，广告主只为有效观看付费，无效点击不付费。
7.页面Banner广告
页面广告Banner在PC端出现在优酷土豆播放页下面，此处广告价格低、力量大，适合多种尺寸规格的广告投放。在移动端效果更优质，位置优势明显、点击率高、并且后续转化效果更好。对于广告主来说，可以实现性价比超高的广告投放。
8.开机图广告
优酷广告的开机图广告只出现在移动端，此处广告适合品牌曝光需求大的客户，例如区域品牌客户和游戏客户等，广告位充足，日均流量大，可实现对优土用户的全面覆盖。
9.信息流广告
优酷广告的信息流广告只展现在移动端，此类广告融于内容，对优土用户有不容忽视的吸引力，用户不仅体验好，还能激发受众互动，提升广告点击率与ROI。
三、全面的技术支持
1.精准用户的识别
优酷广告能够与优酷DMP无缝连接，可以直接触达目标用户，让广告的投放更加精准。平台会通过用户的历史浏览记录并结合多方数据，对用户的年龄、性别、观影偏好、广告偏好等进行全方面的分析描绘用户画像，并对受众信息标签化，最终广告主可以选择用户的标签，进而对广告可以精准投放。
2.精准用户的分析
平台还可以对人群重定向，可以找到之前有过价值行为的人群进行再次广告投放。平台是根据种子人群特征，如观影偏好、点击偏好等，由算法精确处理扩散到相似目标人群，进行广告的精准投放并且还能达到再次营销。平台还能根据人群实时分析，是根据广告的人群属性如性别、年龄、观影偏好等。 通对广告的实时分析，也可以让广告优化更有依据。
3.跨屏整合，多维定向
广告主可以选择对设备的定向，如PC、phone、pad多屏，对广告内容的定向频道、拍客、视频的选择；可以对用户观看频次、支持曝光、点击、跳过频次的设置；对时间如天或者是小时时段的定向；以及对地域的定向设置，目前可以支持省、市、区县的区域定向。
4.控制预算成本，实现智能优化
广告主可以对广告的预算和速度进行设定，可以智能优化广告素材和落地页，能够有效的控制广告主的推广预算。
5.实时竞价，支持多种结算方式
优酷广告平台支持按效果付费（CPM/CPC），广告主可自行选择。
6.多维度实时报表，广告优化有据可依
优酷广告平台可即时成各种投放效果报告，广告主可以随时掌控广告投放进展。同时广告主也可以根据多维度投放数据即时调整广告投放策略。
[优酷土豆广告投放价格]
在优酷土豆上投放广告需要多少钱？优酷土豆的广告又是怎样计费的呢？这些问题是在投放
优酷土豆广告之前，许多广告主都会关注的内容，下文中就介绍优酷土豆广告报价以及广告
的计费方式，供您在投放广告时参考。
优酷土豆广告的计费形式多样灵活，支持CPC、CPV以及CPM三种计价方式，满足不同企业的不同推广需求，以下简单的介绍一下这三种计费形式：
CPC：是按照广告的有效点击次数收费，您的广告在优酷土豆展示是不收费的，仅在广告被用户点击之后才计费。
CPV：是按照CPV收费，按有效观看量售卖的可跳过式品效合一的视频广告；由用户掌握选择权，增加受众的观看意愿，广告主只为了有效的观看付费，不用为无效的曝光付费。
CPM：按千次曝光收费，您的广告在优酷土豆平台被点击不会收费，仅对曝光收费。
[优酷土豆广告优势]
优酷土豆是国内知名的视频平台，拥有众多的用户，网站、软件以及APP的打开率高，深受
用户喜爱，其广告资源众多，也具备众多优势，以下内容介绍优酷土豆广告的优势，便于
您评估优酷土豆广告的预期投放效果。
一、平台优势-共享媒体影响力
2006年优酷成立，经过4年的积累和沉淀优酷在美国上市，等到了2012年，优酷和土豆进行合并，到了2016年4月6日，合一集团(优酷土豆)(NYSE： YOKU)宣布，依据2015年11月6日宣布的合并计划，合一集团与阿里巴巴集团已完成合并交易，正式成为阿里巴巴旗下全资子公司。并在同年的10月31日，成立了阿里巴巴文化娱乐集团，在12月21日，优酷完成了品牌焕新。
优酷有巨大的数字娱乐平台，如剧集、综艺、电影、动漫、泛娱乐（旅游、生活、资讯等）、泛文化（纪实、文化、财经）等。
剧集覆盖了80%以上一线卫视大剧；版权剧有将近2000部，6万余集；港台剧有300部，一万余集；联合出品有70部，还有近800集优质网剧。优土有三大剧集，分别是欢乐喜剧、热血青春和纯美绝恋。
在综艺之中，国产综艺有390余档，覆盖近90%的卫视节目；海外版权剧有223档、覆盖韩国、英国、美国和台湾。优土的6大综艺节目：脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类、偶像养成、音乐。
优酷的电影在院线新片覆盖率90%以上，其中网络电影有近2000部，偏枯中储备有7000+部。
优酷的动漫中共有4000余部的剧集动画，500余集剧场版动画。优酷APP中汇聚了3000多部高品质中外动画，每季度会采购90%的日本新番，并覆盖top100热门动画。
优酷对主流用户已经全面覆盖了。多屏活跃终端有5.8亿（世界人口的第3哒国长是78分钟（每人每天会打来优酷看2集），多屏每日总播放量达到11.8亿（87%的中国人每天都看一次。
二、视频广告的特点优势
品牌宣传，提升认知度
信息传达更丰富立体，超强视觉冲击
不可忽视的广告形式
覆盖更多人群，符合用户观看习惯
三、快手优质广告行业
基于平台的属性，不同产品在快手上投放广告所达到的效果是不一样的，目前快手广告已运营投放超过1年的时间，积累了海量行业投放数据，以下分析几个适合在快手上投放行业的行业。
1、婚纱摄影
婚纱摄影在快手广告平台上属于优质行业，在快手投放婚纱摄影广告，大都可以取得非常不错的效果，即广告的转化情况大都比较好。婚纱摄影属于本地生活服务行业，主体目标客户为18-35岁有结婚计划的人群，广告的需求是希望开发新客户到店消费。那么为什么婚纱摄影可以在快手取得比较好的转化效果呢？
首先，快手的用户人群与婚纱摄影的潜在客户在年龄上是匹配的，快手总数超7亿，70%以上为90后用户，为主体结婚人群，对婚纱摄影产品的需求非常大，因此快手可以为婚纱摄影企业提供足量的精准曝光，即快手可以帮助婚纱摄影企业将广告投放给目标客户群体中。
其次，快手可以提供地域定向投放。由于婚纱摄影为本地生活服务行业，因此主体消费需求应该是在本地，除特定旅游景区外，大部分婚纱摄影企业接待的皆为本地客户，因此婚纱摄影企业希望广告可以投放在本城市范围内，这样广告效果更好。快手目前可以提供城市级别的定向，让婚纱摄影企业的广告只给本地人观看，精准度进一步提升。
第三，快手提供更多定向条件，帮助广告进一步提升精准度。年龄、性别、地域等都可以进行定向。进一步帮助婚纱摄影企业提升精准度，节省广告成本，使得有限的广告费用尽可能的展现给更多潜在客户，提升转化的可能性。
第四，快手广告的计价方式灵活，采用按点击方式计费，单次点击价格最低0.2元，一般的婚纱摄影企业都能够接受该价格，即广告成本相对比较低。
2、教育培训
教育培训行业的目标客户一般为需要进一步进行学历、技能方面提升的人群，将教育培训行业进行细分，可以分为教育行业与培训行业，教育行业细分的种类包含继续教育、课外辅导班、出国留学、外语教育培训等等，培训可以分为职业技能培训等。教育行业的目标客户多为学历、知识水平相对较低，需要进一步提升的人群，而职业技能培训的目标客户则是学历低、技能低不好找工作的人群。而快手由于主体用户为三四线城市、农村90后用户，因此快手的用户人群是符合教育培训行业的推广需求的，通过快手，能够更大限度的将教育培训方面的广告投放至有需求的用户人群中。
在教育培训行业，知名的新东方烹饪教育学校就在快手进行过广告投放，以短视频的形式在快手视频信息流中进行投放，通过海量的曝光与精准的地域控制，提升了广告投放效果。
因此，教育培训行业，具备在一定区域内招生的广告主企业，可以选择快手进行投放。
3、网络游戏
网络游戏在广告界一直属于投入的大头，在门户、搜索、社交、视频等各大类型的网站中，网络游戏都占据了非常重要的广告投放版面。对快手来说，网络游戏属于优质行业；对网络游戏来说，快手也是非常优质的广告投放平台。
为什么这么说呢，我们首先来看一下网络游戏的目标人群。网游的主力消费者大多是有一定经济能力的年轻人，并且有足够的时间来玩网游。而快手的用户是以年轻人为主的，并且用户有足够的时间，因为大部分人玩快手都是消磨时间，并且95后是拥有经济能力的，对网络游戏有着非常高的意愿，愿意去尝试各种新鲜的东西，因此，对于网络游戏来说，快手绝对是一个非常优质的广告平台。
对快手来说，游戏用户市场体量巨大，游戏企业广告预算充足，在广告方面的投入非常的充足，快手的人群与游戏用户的人群有着较高的吻合度，因此快手当然是希望游戏企业来快手投放广告，增加快手的营收，因此，对快手来说，网游企业是非常优质的广告主。
[展现样式]
广告样式包括视频播放框内广告和页面广告。在视频播放的时候会又前贴广告，在视频播放过程中，如果用户点击暂停会有暂停广告，还有播放过程中会突然出现在视频的右下角的角标广告，或是移动全屏广告；当用户点击电影或电视进入到播放页面时会有banner广告、开机图、信息流广告。
1、 贴片广告-PC/移动端
贴片广告能够邦广告主进行品牌宣传和推广，也能提升用户对品牌的认知，这里的广告能够把广告主的服务或是产品的相关信息传达给每一个目标人群，也能够把服务或是产品的内容展现的更加完整全面。这里的广告还具有超强的视觉冲击力，符合用户的观看习惯。
2、 暂停广告-PC端/移动端
当用户在观影过程中有点小事，不能一直盯着屏幕时，一般斗湖将影片暂停，这时，暂停广告的贴片就会跳出来了，跳出来以后就会被用户所看到，优土中的暂停广告是最无法忽视的强曝光广告的展现，并且具有独占优势，用户也不容易被别的广告所干扰，而且广告主在这里投放广告以后，广告的展现率也会很高。
3、 角标广告-PC端
角标广告只存在于PC端，角标广告是根据用户观看影片的时长来决定广告是否展现的，角标广告的价格低，流量大，没有稳定性，不能保证能给广告主带来多少量。
4、 移动全屏广告-移动端
移动全屏广告就是说你在看某部影片时，突然播放的一个5s的全屏广告，全屏广告不能直接关闭，只有你看完广告以后，你才能继续观看你的影片。移动全屏广告素材制作简便，而且价格也比前贴片广告的价格低，移动全屏广告的广告的点击率极高，是一个低价高效的广告位。
5、 享看广告-PC端
享看广告是由用户选择看或者不看的广告，增加了用户的观看意愿，更容易被用户接受，广告主只需要为有效观看付费，不需要为无效的曝光付费。享看广告在广告播放到第5s的时候，用户可以关闭，当广告播放至15s以上时，就开始汲取费用了。这里的广告具有独占性，并且广告时长不限。
6、 页面Banner广告-PC端/移动端
页面Banner广告在PC端显示时，这里的广告具有价格低，流量大的特点。这里的广告尺寸规格不定，可以按照广告主的需求自行选择。
移动端页面banner广告在用户点击播放影片以后，出现在影片下方的广告，这里的广告位具有点击率高。转化效果好的优点。是一个性价比超高的资源。
7、 开机图广告-移动端
开机图广告就是一打开优酷APP时就出现的大图广告，这个广告位适合读品牌曝光有要求的广告主，适用于区域品牌和游戏的广告主进行广告的投放。这是一个库存充足，并且日均流量达到3000万的广告位。
8、 信息流广告-移动端
信息流广告融入内容，对用户也会有一定的吸引力用户的体验好，能够降低 用户的反感情绪，在这里投放广告，更能激发受众的互动，提升广告的点击率。提升广告的ROI（投资回报率）
9、 页面广告
Promoted Video 是在视频播放页黄金位置，由智能算法针对用户精准推荐客户推广视频内容；助力偏品牌传播广告主以及UPGC内容运营潜在客户导入。广告位置是在单视频播放页，首屏右侧相关推荐的上方和专辑、节目播放页、二屏右侧相关推荐区的上方。
页面广告的广告素材就是优酷站内的广告，这些广告是根据素材与用户当前观看内容及历史观影偏好的相关性进行推荐的广告。当用户点击广告以后，可以直接进入相应的视频播放页。页面广告按照点击付费，让广告主的每一分广告投入都能带来实际效果。
